Як підготувати бізнес-план, який приверне інвесторів?

Як підготувати бізнес-план – це перший крок на шляху до успіху для будь-якої компанії. Як підготувати бізнес-план і що саме це за документ?

Ці питання, на які ви знайдете відповіді, читаючи наступні розділи цієї статті. Ми обговоримо ключові елементи ефективного бізнес-плану, від аналізу ринку до фінансових прогнозів.

Що таке бізнес-план?

Бізнес-план – це документ, що описує діяльність вашої компанії, спосіб генерації доходів та профіль клієнтів. Написавши бізнес-план, ви уточнюєте своє бачення та організовуєте бізнес-операції. Ви також можете представити його потенційним кредиторам та інвесторам, щоб показати, що ваша компанія рухається у правильному напрямку.

Бізнес-плани – це живі документи. Їх зміна з часом – це щось природне. Стартапи часто оновлюють свої бізнес-плани, вивчаючи ринок і пристосовуючи продукти та послуги до потреб клієнтів. З іншого боку, вже встановлені компанії можуть переглядати свій бізнес-план кожні кілька років, наприклад, для отримання бізнес-кредиту.

Як підготувати бізнес-план?

Для підготовки ефективного бізнес-плану, почніть з того, щоб ретельно визначити ваш бізнес, включаючи опис того, що робить компанія, як вона генерує дохід і хто є її цільовими клієнтами. Ключовим елементом є аналіз ринку, який покаже, де знаходиться ваша компанія відносно конкурентів і які є її шанси на успіх. Потім розробіть детальний маркетинговий план, у якому визначте, як ви маєте намір просувати свою продукцію або послуги та привертати клієнтів.

Важною частиною бізнес-плану є також оперативний план, який описує, як компанія буде працювати щодня. Він містить інформацію про виробництво, постачання, персонал та місце розташування. Фінансовий аналіз також необхідний – вам потрібно підготувати прогнози продажів, баланс, звіт про прибуток та збитки та аналіз готівкового потоку. Це покаже потенційним інвесторам чи кредиторам, що у вас реалістичний підхід до фінансів.

Запам’ятайте включити в план управлінську команду вашої компанії, включаючи інформацію про ключових членів та їх професійний досвід. Покажіть, що у вас є компетентна команда, яка може реалізувати план. Нарешті, намалюйте ваш план зростання, детально описавши, як ви маєте намір розширювати бізнес та які цілі маєте на майбутнє. Ваш бізнес-план повинен бути зрозумілим, лаконічним та переконливим, щоб привернути інвесторів та забезпечити міцну основу для розвитку вашої компанії.

Що саме повинен містити хороший бізнес-план?

Ваш бізнес-план повинен детально описати, як ваша компанія досягне зростання та успіху. Добре розроблений план надасть вичерпні відповіді на питання, які можуть поставити банкіри або інвестори перед інвестуванням у бізнес. Опишіть, які продукти або послуги ви пропонуєте та хто ваші цільові клієнти.

Поясніть переваги, які ваші продукти або послуги принесуть клієнтам, а також ціну за них. Визначте розмір ринку для ваших продуктів або послуг та ваші маркетингові плани. Розгляньте рівень конкуренції, з якою зіткнеся ваша компанія під час входження на ринок, та який досвід управління має керівництво в цьому виді діяльності. Опишіть, як ви плануєте виміряти успіх, а також які передбачені доходи, витрати та прибутки компанії будуть у перші роки її діяльності.

Визначте вартість досягнення поставлених цілей у бізнес-плані та довгостроковий потенціал зростання бізнесу, а також чи є він масштабованим. Нарешті, поясніть, як ви маєте намір дозволити інвесторам скористатися інвестуванням у бізнес, чи плануєте продати компанію більшій корпорації як стратегію виходу або, можливо, провести ініціальне публічне розміщення акцій компанії.

Як підготувати бізнес-план?

Під час підготовки бізнес-плану використовуйте зрозумлі та прості слова. Ваш план буде легше зрозуміти та приверне більше уваги, якщо його легко читати. Уникайте фахової лексики, а якщо вам потрібно використовувати технічні терміни, які можуть бути незнайомі для середнього дорослого, завжди пояснюйте їх.

Виділіть те, що робить ваш бізнес унікальним. Інвестори та банкіри хочуть знати, як ваша компанія вирішує проблему або заповнює прогалину на ринку таким чином, що виділяється від конкурентів. Переконайтеся, що ви чітко комунікуєте свої фактори відмінності.

Зверніть увагу на деталі. Ідеальний бізнес-план детальний і точний. Переконайтеся, що всі ваші фінансові прогнози реалістичні і ґрунтуються на ретельних дослідженнях ринку. Якщо вам потрібна допомога з розрахунками, ви можете отримати безкоштовні поради, наприклад, від організації SCORE. Досвідчені банкіри та інвестори швидко впізнають надто оптимістичні цифри.

Відведіть час для вдосконалення документа. Кінцева версія плану повинна бути охайною та професійною, з привабливим оформленням та уважно відредагованим текстом. Додайте професійні фотографії. Високоякісні зображення вашого продукту або місця бізнесу можуть допомогти пояснити, чому ваш бізнес виділяється.

Оновлення існуючого бізнес-плану

Оновлення існуючого бізнес-плану є важливим для власників бізнесу, особливо для тих, хто діє в швидкозмінній галузі. Деякі вирішують переглядати свій план кожного кварталу, інші – кожні шість місяців або раз на рік. Важливо, щоб кожне оновлення враховувало еволюцію цілей компанії.

Розвиток діяльності може призвести до змін у початкових припущеннях, які слід відобразити в документі. Рівно важливою є реакція на ринковий відгук, який може вказувати на необхідність змінити маркетингову стратегію або цільову групу клієнтів. Оновлений бізнес-план також повинен відображати будь-які зміни в потребах персоналу.

Розширення операцій часто вимагає найму нових співробітників або залучення зовнішніх консультантів. Адаптація плану до поточної ситуації компанії є важливою для підтримання конкурентоспроможності та привертання інвесторів, які очікують чіткого та актуального бачення розвитку компанії.

ЧАП – часті запитання