Kaj je ponovno trženje? Ponovno trženje je učinkovito trženjsko orodje, ki podjetjem omogoča, da ponovno usmerijo uporabnike, ki so že obiskali njihovo spletno mesto, vendar niso opravili nakupa ali druge konverzije.
Z uporabo piškotkov se lahko oglasi za ponovno trženje prikažejo, ko uporabniki brskajo po drugih straneh. Pri tem jih opozarjajo na izdelke ali storitve, ki so jih že enkrat zanimali.
V tem članku si bomo ogledali, kaj je remarketing in katere strategije lahko uporabite za učinkovito privabljanje uporabnikov nazaj na svoje spletno mesto.
Kaj je ponovno trženje in kako deluje?
Ponovno trženje je metoda, ki omogoča oglaševanje uporabnikom, ki so že obiskali spletno mesto. Z uporabo piškotka sledi njihovi spletni dejavnosti in jim prikazuje ustrezne oglase. S tem postopkom oglasi dosežejo ljudi, ki jih ponudba že zanima, kar poveča njihovo učinkovitost.
Analiziranje vedenja uporabnikov na spletnem mestu je ključnega pomena za oblikovanje učinkovitih kampanj ponovnega trženja. Omogoča prilagajanje oglasov njihovim individualnim željam. Ta prilagojeni pristop poveča verjetnost, da se bo uporabnik vrnil na spletno mesto in opravil nakup.
Strategije ponovnega trženja
Ena od strategij ponovnega trženja je segmentacija občinstev na podlagi njihovih prejšnjih interakcij s spletnim mestom. To omogoča oblikovanje bolj ciljno usmerjenih oglaševalskih kampanj. Na primer, ljudje, ki so v košarico dodali izdelek, vendar ga niso kupili, lahko prejmejo oglase z opomniki za nedokončan nakup. S tem se poveča možnost konverzije.
Druga učinkovita strategija je uporaba dinamičnih oglasov, ki samodejno prilagajajo vsebino interesom uporabnika. Če je uporabnik brskal po določenih izdelkih, bodo ti oglasi prikazovali prav te ali podobne izdelke. Zaradi te personalizacije so oglasi ustreznejši, kar lahko učinkovito poveča prodajo in izboljša prepoznavnost blagovne znamke.
Uspešne kampanje ponovnega trženja
Za vzpostavitev učinkovite kampanje ponovnega trženja je treba podrobno razumeti ciljno občinstvo. Segmentiranje občinstva vam omogoča, da prilagodite oglase tako, da se odzovejo na posebne potrebe in vedenje uporabnikov. Na primer, ljudem, ki so obiskali stran z izdelkom, vendar niso opravili nakupa, lahko prikažete oglase, ki jih spodbujajo, da se vrnejo in dokončajo transakcijo. Tako natančno usmerjanje oglasov poveča njihovo učinkovitost in pomaga optimizirati stroške kampanje.
Poleg tega ima personalizacija oglasnega sporočila ključno vlogo pri povečanju učinkovitosti kampanj ponovnega trženja. Z uporabo dinamičnih oglasov, ki samodejno prilagajajo vsebino prejšnjim interakcijam uporabnika s ponudbo, lahko znatno povečate stopnjo konverzije. Uporaba jasnih, pozornost vzbujajočih pozivov k akciji (CTA) in ponujanje posebnih akcij ali popustov povratnikom jih dodatno motivira za nakup. Takšni ukrepi ustvarjajo vrednost za potencialno stranko in učinkovito podpirajo proces odločanja.
Ponovno trženje v družabnih medijih
Družbeni mediji so močno orodje za kampanje ponovnega trženja. Platforme, kot sta Facebook in Instagram, imajo zmogljive analitične sisteme, ki omogočajo natančno ciljanje oglasov. Tako lahko tržniki svoja sporočila usmerijo neposredno k ljudem, ki so predhodno pokazali zanimanje za določene izdelke ali storitve. Prilagajanje oglasov na podlagi uporabnikovih prejšnjih dejanj poveča njihovo učinkovitost in s tem možnost, da stranko privabite nazaj na spletno mesto.
Z uporabo družabnih medijev za ponovno trženje je mogoče vzpostaviti tudi dolgoročne odnose z občinstvom. S spremljanjem njihove dejavnosti in prilagajanjem oglasnih sporočil lahko podjetja ohranijo stalno prisotnost v zavesti uporabnikov. S ponujanjem dragocenih vsebin, promocij in ekskluzivnih ponudb ljudem, ki so se že prej zanimali za blagovno znamko, povečajo možnosti za zvestobo in sodelovanje strank. Takšna strategija ne podpira le prodaje, temveč pozitivno vpliva tudi na podobo podjetja v očeh potrošnikov.
Ponovno trženje in SEO
Ponovno trženje in SEO sta strategiji, ki se lahko medsebojno dopolnjujeta in tako ustvarita učinkovito kombinacijo trženja. Optimizacija spletnega mesta za iskalnike (SEO) izboljša njegove uvrstitve v rezultatih iskanja, kar seveda poveča organski promet. Ko uporabniki dosežejo spletno mesto prek dobro optimizirane vsebine, vam remarketing omogoča, da ostanete v stiku z njimi prek ciljno usmerjenega oglaševanja. Ta kombinacija strategij zagotavlja, da blagovna znamka ostane v zavesti uporabnikov, ki so že pokazali zanimanje za njeno ponudbo, kar povečuje verjetnost, da se bodo vrnili na spletno mesto in opravili nakup.
Poleg tega učinkovita prizadevanja SEO prispevajo k vzpostavitvi avtoritete blagovne znamke na spletu, kar lahko pozitivno vpliva na učinkovitost kampanj ponovnega trženja. Uporabniki, ki na spletno mesto naletijo prek visokih uvrstitev v iskalnikih, ga lahko dojemajo kot bolj verodostojnega in dragocenega. Če je to dojemanje blagovne znamke podprto s premišljenimi remarketinškimi kampanjami, se poveča možnost konverzije. Tako sinergija med SEO in remarketingom ne pritegne le več uporabnikov, temveč podpira tudi vzpostavljanje dolgoročnih odnosov s strankami.
Orodja za ponovno trženje
Google Ads in Facebook Ads sta dve najbolj priljubljeni platformi za kampanje ponovnega trženja. Google Ads omogoča prikazovanje oglasov v Googlovem oglaševalskem omrežju, ki vključuje na milijone spletnih mest in mobilnih aplikacij. Tako je mogoče doseči široko občinstvo, ki je predhodno že obiskalo spletno mesto. Storitev Facebook Ads po drugi strani omogoča remarketing na omrežjih Facebook in Instagram, kar omogoča natančno ciljanje oglasov na podlagi bogatih demografskih podatkov in interesov uporabnikov teh platform.
Pri izbiri orodij za remarketing je treba upoštevati posebnosti ciljne skupine in cilje kampanje. Za nekatere panoge in izdelke je morda učinkovitejša uporaba remarketinga v družabnih medijih, ki omogoča vzpostavitev tesnejšega odnosa z uporabniki. Druge kampanje bodo morda bolje delovale v Googlovem oglaševalskem omrežju, ki ponuja širok doseg in različne oglasne formate. Ključ do uspeha je, da preizkusite različne platforme in prilagodite strategijo ponovnega trženja dobljenim rezultatom ter preferencam in vedenju potencialnih strank.
Pogosta vprašanja – kaj je remarketing in ali ga je vredno uporabljati?
Da, remarketing je zelo učinkovita trženjska strategija, ki vam omogoča, da dosežete ljudi, ki jih vaša ponudba že zanima, in tako povečate možnosti za konverzijo.
Trajanje kampanje ponovnega trženja lahko prilagodite individualno, odvisno od vaših ciljev in proračuna. Kampanje lahko trajajo od nekaj dni do več mesecev.
Stroški kampanje ponovnega trženja so odvisni od številnih dejavnikov, kot so platforma, na kateri se izvaja, konkurenca v panogi ali določen dnevni proračun. Številne platforme ponujajo prilagodljive cenovne rešitve.
Prvi korak je namestitev ustrezne sledilne oznake na spletno mesto za zbiranje podatkov o uporabnikih. Nato morate ustvariti segmente občinstva in načrtovati oglaševalsko kampanjo.