Hva er remarketing? Remarketing er et kraftig markedsføringsverktøy som gjør det mulig for bedrifter å målrette mot brukere som tidligere har besøkt nettstedet deres, men som ikke har gjennomført et kjøp eller en annen konvertering.
Ved hjelp av informasjonskapsler kan remarketingannonser vises når brukerne surfer på andre sider. Samtidig som de blir minnet på produkter eller tjenester som allerede har interessert dem en gang.
I denne artikkelen tar vi en titt på hva remarketing er, og hvilke strategier du kan bruke for å lokke brukere tilbake til nettstedet ditt på en effektiv måte.
Hva er remarketing, og hvordan fungerer det?
Remarketing er en metode som lar deg annonsere til brukere som tidligere har besøkt et nettsted. Den bruker en informasjonskapsel for å spore nettaktiviteten deres og vise dem relevante annonser. Gjennom denne prosessen når annonsene ut til personer som allerede er interessert i tilbudet, noe som øker effektiviteten.
Å analysere brukernes atferd på nettstedet er avgjørende for å skape effektive remarketingkampanjer. Det gjør det mulig å skreddersy annonser etter deres individuelle preferanser. Denne personaliserte tilnærmingen øker sannsynligheten for at brukeren kommer tilbake til nettstedet og gjennomfører et kjøp.
Remarketing-strategier
En remarketingstrategi er å segmentere målgrupper basert på deres tidligere interaksjoner med nettstedet. Dette gjør det mulig å lage mer målrettede reklamekampanjer. For eksempel kan personer som har lagt et produkt i handlekurven, men ikke kjøpt det, motta påminnelsesannonser for det ufullførte kjøpet. Dette øker sjansen for konvertering.
En annen effektiv strategi er bruk av dynamiske annonser, som automatisk tilpasser innholdet til brukerens interesser. Hvis brukeren har sett på bestemte produkter, vil disse annonsene vise akkurat disse eller lignende produkter. Denne personaliseringen gjør annonsene mer relevante og kan effektivt øke salget og forbedre merkevaregjenkjennelsen.
Vellykkede remarketingkampanjer
For å kunne bygge en effektiv remarketingkampanje er det nødvendig å forstå målgruppen i detalj. Ved å segmentere målgruppen kan du skreddersy annonsene dine slik at de svarer til spesifikke brukerbehov og -atferd. For eksempel kan personer som har besøkt en produktside, men ikke gjennomført et kjøp, få vist annonser som oppfordrer dem til å komme tilbake og fullføre transaksjonen. En slik presis målretting av annonser øker effektiviteten og bidrar til å optimalisere kampanjekostnadene.
I tillegg spiller personlig tilpasning av reklamebudskapet en nøkkelrolle når det gjelder å øke effektiviteten av remarketingkampanjer. Ved å bruke dynamiske annonser som automatisk tilpasser innholdet til brukerens tidligere interaksjoner med et tilbud, kan man øke konverteringsraten betraktelig. Ved å bruke tydelige, oppsiktsvekkende oppfordringer til handling (CTA-er) og tilby spesielle kampanjer eller rabatter til tilbakevendende brukere, motiverer man dem ytterligere til å kjøpe. Slike handlinger skaper verdi for den potensielle kunden og støtter beslutningsprosessen på en effektiv måte.
Remarketing i sosiale medier
Sosiale medier er et kraftig verktøy for remarketingkampanjer. Plattformer som Facebook og Instagram har kraftige analysesystemer som gjør det mulig å målrette annonsene nøyaktig. Dette gjør det mulig for markedsførere å målrette budskapene sine direkte til personer som tidligere har vist interesse for bestemte produkter eller tjenester. Ved å tilpasse annonser basert på brukerens tidligere handlinger øker man effektiviteten og dermed sjansen for å lokke kunden tilbake til nettstedet.
Bruk av sosiale medier til remarketing gjør det også mulig å bygge langsiktige relasjoner med målgruppene. Ved å spore aktiviteten deres og skreddersy reklamebudskap kan bedrifter opprettholde en kontinuerlig tilstedeværelse i brukernes bevissthet. Ved å tilby verdifullt innhold, kampanjer og eksklusive tilbud til personer som tidligere har vist interesse for merkevaren, øker sjansene for kundelojalitet og engasjement. En slik strategi støtter ikke bare salget, men har også en positiv innvirkning på selskapets image i forbrukernes øyne.
Remarketing og SEO
Remarketing og SEO er strategier som kan utfylle hverandre og skape en kraftfull markedsføringskombinasjon. Optimalisering av et nettsted for søkemotorer (SEO) forbedrer rangeringen i søkeresultatene, noe som naturlig nok øker den organiske trafikken. Når brukerne kommer til nettstedet gjennom godt optimalisert innhold, kan du holde kontakten med dem gjennom målrettet annonsering. Denne kombinasjonen av strategier sørger for at merkevaren forblir i bevisstheten til brukere som allerede har vist interesse for produktene, noe som øker sannsynligheten for at de kommer tilbake til nettstedet og gjennomfører et kjøp.
I tillegg bidrar effektiv SEO til å bygge opp merkevareautoritet på nettet, noe som kan ha en positiv innvirkning på effektiviteten av remarketingkampanjer. Brukere som kommer over et nettsted gjennom høye rangeringer i søkemotorene, kan oppfatte det som mer troverdig og verdifullt. Når denne oppfatningen av merkevaren understøttes av gjennomtenkte remarketingkampanjer, øker sjansene for konvertering. På denne måten tiltrekker synergien mellom SEO og remarketing ikke bare flere brukere, men bidrar også til å bygge langsiktige kundeforhold.
Verktøy for remarketing
Google Ads og Facebook Ads er de to mest populære plattformene for remarketingkampanjer. Google Ads gjør det mulig å vise annonser i Googles annonsenettverk, som omfatter millioner av nettsteder og mobilapplikasjoner. Dette gjør det mulig å nå ut til et bredt publikum som tidligere har besøkt et nettsted. Facebook Ads, derimot, tilbyr remarketing på Facebook og Instagram, noe som gjør det mulig å målrette annonsene nøyaktig basert på demografien og interessene til brukerne på disse plattformene.
Når du velger remarketingverktøy, er det viktig å ta hensyn til målgruppens spesifikke egenskaper og målene for kampanjen. For noen bransjer og produkter kan det være mer effektivt å bruke remarketing i sosiale medier, der du kan bygge et tettere forhold til brukerne. Andre kampanjer kan fungere bedre i Googles annonsenettverk, som tilbyr bred rekkevidde og en rekke ulike annonseformater. Nøkkelen til suksess er å teste ulike plattformer og tilpasse remarketingstrategien til de oppnådde resultatene og potensielle kunders preferanser og atferd.
FAQ – hva er remarketing, og er det verdt å bruke?
Ja, remarketing er en svært effektiv markedsføringsstrategi som lar deg nå ut til personer som allerede er interessert i tilbudet ditt, noe som øker sjansene for konvertering.
Varigheten av en remarketingkampanje kan justeres individuelt, avhengig av målene og budsjettet ditt. Kampanjer kan vare fra noen dager til flere måneder.
Kostnaden for en remarketingkampanje avhenger av en rekke faktorer, for eksempel plattformen den kjøres på, konkurransen i bransjen eller det fastsatte dagsbudsjettet. Mange plattformer tilbyr fleksible prisløsninger.
Det første trinnet er å installere en egnet sporingstagg på nettstedet for å samle inn brukerdata. Deretter må du opprette målgruppesegmenter og planlegge en reklamekampanje.