Το μάρκετινγκ θυγατρικών ανοίγει την πόρτα για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο συνιστώντας προϊόντα και υπηρεσίες. Μέσω αυτής της μεθόδου, τα άτομα και οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν εισόδημα προωθώντας τις προσφορές άλλων επιχειρήσεων. Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να γίνει πηγή εσόδων σας. Θα μάθετε πώς να ξεκινήσετε, ποιες στρατηγικές να χρησιμοποιήσετε και πώς να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας.
Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας τρόπος να κερδίζετε χρήματα προωθώντας τα προϊόντα άλλων εταιρειών, λαμβάνοντας προμήθεια για κάθε πώληση. Είναι μια δημοφιλής μέθοδος δημιουργίας εσόδων για πολλούς ιστότοπους. Μπορεί να συναντήσετε ετικέτες όπως “σύνδεσμος θυγατρικών” ή “χορηγούμενη ανάρτηση”, που καταδεικνύουν την ευρεία χρήση αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου.
Για να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών πρέπει να βρείτε ένα πρόγραμμα θυγατρικών που σας ενδιαφέρει. Είναι σημαντικό να ελέγξετε τι προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρει, ποιες είναι οι μέθοδοι πληρωμής και πόσο υψηλές είναι οι προμήθειες. Μόλις επιλέξετε ένα πρόγραμμα και λάβετε επιβεβαίωση αποδοχής, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε περιεχόμενο και να συμπεριλάβετε ειδικούς συνδέσμους θυγατρικών. Αυτοί οι σύνδεσμοι παρακολουθούν τις αγορές που πραγματοποιούν οι χρήστες σας και κερδίζετε προμήθεια.
Μπορείτε να συνεργαστείτε τόσο με μεμονωμένες εταιρείες όσο και με δίκτυα θυγατρικών, τα οποία διαχειρίζονται τα προγράμματα θυγατρικών εκατοντάδων ή και χιλιάδων εταιρειών. Τα προγράμματα χωρίζονται συνήθως σε κατηγορίες, γεγονός που διευκολύνει την επιλογή. Προωθήστε τους συνδέσμους θυγατρικών σας στον ιστότοπό σας, στα ενημερωτικά δελτία, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οπουδήποτε αλλού μπορείτε να μοιράζεστε νόμιμα συνδέσμους.
Το δίκτυο ή ο έμπορος θα σας πληρώσει όταν φτάσετε το ελάχιστο επίπεδο πληρωμής. Οι μέθοδοι πληρωμής ποικίλλουν και μπορεί να περιλαμβάνουν PayPal, τραπεζικά εμβάσματα και επιταγές.
Βασικές έννοιες
Έμπορος – επίσης γνωστός ως δημιουργός, πωλητής, μάρκα, λιανοπωλητής ή προμηθευτής. Πρόκειται για το μέρος που δημιουργεί το προϊόν. Μπορεί να είναι είτε μια μεγάλη εταιρεία είτε ένα μικρό τοπικό κατάστημα.
Οι έμποροι θυγατρικών – επίσης γνωστοί ως εκδότες. Μπορεί να είναι μεμονωμένα άτομα ή ολόκληρες εταιρείες. Προωθούν ένα ή περισσότερα προϊόντα θυγατρικών σε μια προσπάθεια να πείσουν τους πιθανούς πελάτες για την αξία τους, ώστε να προβούν σε αγορά.
Καταναλωτής – ο πελάτης που κάνει το σύστημα μάρκετινγκ θυγατρικών να λειτουργεί. Χωρίς πωλήσεις, δεν υπάρχουν προμήθειες προς διανομή και έσοδα προς διανομή.
Δίκτυο θυγατρικών – ένα συχνά παραγνωρισμένο αλλά σημαντικό μέρος του παζλ στο μάρκετινγκ θυγατρικών. Το δίκτυο θυγατρικών λειτουργεί συχνά ως μεσάζων ανάμεσα στον έμπορο και τον έμπορο, προσφέροντας μια βάση δεδομένων προϊόντων και ένα πάνελ με στατιστικά στοιχεία.
Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια διαδικασία που περιλαμβάνει τρία κύρια μέρη: τον συνεργάτη, δηλαδή εσάς και τον ιστότοπό σας, την εταιρεία ή το δίκτυο θυγατρικών και τον πελάτη. Όταν ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αγορά μέσω του συνδέσμου θυγατρικών σας, επωφελούνται και οι τρεις. Εσείς, ως συνεργάτης, προωθείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και σε αντάλλαγμα λαμβάνετε προμήθεια από τον έμπορο λιανικής πώλησης. Αυτό καθιστά το μάρκετινγκ θυγατρικών ελκυστικό για όσους επιθυμούν να βγάλουν χρήματα στο διαδίκτυο.
Το κλειδί της επιτυχίας στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι η εμπιστοσύνη. Οι παραλήπτες σας πρέπει να πιστεύουν ότι τα προϊόντα που προτείνετε αξίζουν τον χρόνο και τα χρήματά τους. Αυτό είναι εφικτό μόνο αν εσείς οι ίδιοι πιστεύετε στην αξία των προϊόντων που προσφέρετε. Η σύσταση μόνο προϊόντων που χρησιμοποιείτε εσείς οι ίδιοι ή που γνωρίζετε καλά σας βοηθά να οικοδομήσετε μια μόνιμη σχέση με τους παραλήπτες σας. Αυτό όχι μόνο κερδίζει την εμπιστοσύνη τους, αλλά αυξάνει επίσης τις πιθανότητες επιτυχίας των δραστηριοτήτων σας ως συνεργάτη.
Αξίζει να σημειωθεί ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να εγείρει ορισμένες ανησυχίες. Ορισμένοι φοβούνται ότι οι δραστηριότητές τους θα εκληφθούν ως πιεστικές ή ανειλικρινείς. Ωστόσο, με τη σωστή προσέγγιση, η οποία επικεντρώνεται στην παροχή αξίας και στην ειλικρινή σύσταση προϊόντων, το μάρκετινγκ θυγατρικών γίνεται ένα win-win για όλα τα μέρη. Θυμόμενοι ότι η ευημερία του παραλήπτη πρέπει πάντα να έρχεται πρώτη, μπορείτε να εργαστείτε αποτελεσματικά για τη φήμη σας και να απολαύσετε την ικανοποίηση της προώθησης πολύτιμων προϊόντων.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα αυτού του μοντέλου κέρδους
Το μάρκετινγκ θυγατρικών προσελκύει με την απλότητα και τις δυνατότητές του, αλλά όπως κάθε μορφή επιχείρησης, έχει και τα μειονεκτήματά του.
Πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών
Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι το χαμηλό κατώφλι εισόδου. Η έναρξη δεν απαιτεί μεγάλη επένδυση και τα περισσότερα προγράμματα θυγατρικών είναι διαθέσιμα δωρεάν.
Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη δημιουργία, την αποθήκευση ή την αποστολή των προϊόντων, γεγονός που μειώνει σημαντικά το επίπεδο δέσμευσης και ευθύνης. Επιπλέον, το μάρκετινγκ θυγατρικών προσφέρει τη δυνατότητα για παθητικό εισόδημα, πράγμα που σημαίνει ότι αφού βάλετε την αρχική εργασία, μπορείτε να κερδίζετε χρήματα χωρίς ουσιαστικά καμία συμμετοχή. Αυτό σας δίνει μεγαλύτερη ελευθερία, επιτρέποντάς σας να εργάζεστε οποτεδήποτε και οπουδήποτε, με την προϋπόθεση ότι έχετε πρόσβαση στο διαδίκτυο.
Μειονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών
Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο τρόπος για να βγάλετε γρήγορα λεφτά. Μπορεί να χρειαστεί αρκετός χρόνος για να δημιουργήσετε τη σωστή ποσότητα επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, ώστε να δημιουργήσετε ένα σημαντικό εισόδημα. Καθώς δεν είστε ιδιοκτήτης ή δεν ελέγχετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προωθείτε, δεν έχετε κανέναν έλεγχο της ποιότητάς τους ή της εμπειρίας του πελάτη. Ενδέχεται επίσης να αντιμετωπίσετε έντονο ανταγωνισμό και κόπωση του κοινού από τις συνεχείς προσφορές, η οποία σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να οδηγήσει στη λεγόμενη “κόπωση των προσφορών”.
Δεν είναι όλα τα προγράμματα θυγατρικών εξίσου ωφέλιμα. Παρόλο που οι περισσότερες εταιρείες που προσφέρουν προμήθειες θυγατρικών είναι σταθερές και ηθικές, υπάρχουν και κάποιες ανέντιμες που μπορεί να μην καταβάλλουν τα υποσχόμενα ποσά. Είναι σημαντικό να ερευνάτε και να επιλέγετε προσεκτικά τα προγράμματα θυγατρικών. Επιπλέον, υπάρχει ο κίνδυνος του “clickbait”, δηλαδή της κατάληψης των συνδέσμων θυγατρικών σας από ανέντιμα άτομα, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια προμηθειών.
Μάρκετινγκ θυγατρικών – πώς να κερδίσετε χρήματα σε 4 βήματα;
Η έναρξη μιας επιχείρησης μάρκετινγκ θυγατρικών είναι παρόμοια με την έναρξη της δικής σας μικρής επιχείρησης. Απαιτεί δέσμευση και πειθαρχία, αλλά τα παρακάτω βήματα θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε αυτό το μονοπάτι με ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο.
Βήμα #1: Επιλέξτε μια πλατφόρμα και μια μέθοδο
Το πρώτο βήμα είναι να επιλέξετε την πλατφόρμα στην οποία θέλετε να δημιουργήσετε το κοινό σας. Κάθε έμπορος θυγατρικών έχει τη μέθοδο και την πλατφόρμα που προτιμά. Μπορείτε να επιλέξετε να διευθύνετε ένα θεματικό ιστολόγιο, να δημιουργήσετε ψηφιακό περιεχόμενο ως blogger, YouTuber ή influencer στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ακόμη και να οργανώσετε μαθήματα και εργαστήρια. Όποια μέθοδο και αν επιλέξετε, το βασικό είναι να συνδεθείτε αυθεντικά με το κοινό σας, καθώς αυτό είναι η πηγή του μελλοντικού σας εισοδήματος από τις θυγατρικές σας.
Βήμα #2: Προσδιορίστε τη θέση και το κοινό σας
Η επιλογή της θέσης σας θα πρέπει να πηγάζει από τα πάθη και τις γνώσεις σας. Αυτό καθιστά τις δραστηριότητές σας αυθεντικές και προσελκύει το σωστό κοινό-στόχο. Μπορεί να είναι οτιδήποτε σας ενδιαφέρει πραγματικά και για το οποίο θέλετε να δημιουργήσετε περιεχόμενο, όπως η φροντίδα σκύλων, αν είστε φανατικός εραστής κατοικίδιων ζώων. Είναι σημαντικό μέσα από τις δραστηριότητές σας να μπορείτε να εμφανίζεστε ως αξιόπιστη πηγή πληροφοριών και να προτείνετε προϊόντα που είναι τα καλύτερα για το κοινό σας.
Βήμα #3: Βρείτε προϊόντα για προώθηση
Για να κερδίσετε χρήματα από το μάρκετινγκ θυγατρικών, πρέπει να προωθήσετε προϊόντα που ταιριάζουν πραγματικά στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας. Η εύρεση των κατάλληλων προϊόντων μπορεί να φαίνεται δύσκολη, αλλά υπάρχουν πολλά δίκτυα θυγατρικών και αγορές, όπως το Affiliate Future, το CJ ή το ShareASale, όπου μπορείτε να βρείτε ένα ευρύ φάσμα προσφορών. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε αν τα αγαπημένα σας προϊόντα ή οι υπηρεσίες που χρησιμοποιείτε εσείς οι ίδιοι προσφέρουν πρόγραμμα θυγατρικών.
Βήμα #4: Επιλέξτε το πρώτο σας πρόγραμμα θυγατρικών
Όταν αποφασίζετε για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα θυγατρικών, είναι σημαντικό το προϊόν να ανταποκρίνεται στο κοινό σας και στον τομέα της εξειδίκευσής σας. Σκεφτείτε αν είναι κάτι που το κοινό-στόχος σας θα βρει πολύτιμο. Η αντιστοίχιση του προϊόντος με την πλατφόρμα στην οποία το προωθείτε έχει επίσης σημασία. Για παράδειγμα, η διακόσμηση σπιτιού και τα είδη ένδυσης θα λειτουργήσουν καλά σε πλατφόρμες με προσανατολισμό στην εικόνα, όπως το Instagram, ενώ η προώθηση λογισμικού μπορεί να μετατραπεί καλύτερα σε ένα ιστολόγιο ή το YouTube.
Συχνές ερωτήσεις – Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το μάρκετινγκ θυγατρικών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών περιλαμβάνει την είσπραξη προμηθειών για την προώθηση των προϊόντων άλλων ανθρώπων ή εταιρειών, γεγονός που το καθιστά διαφορετικό από το παραδοσιακό μάρκετινγκ, όπου εστιάζετε στην προώθηση των δικών σας προϊόντων ή υπηρεσιών.
Όταν επιλέγετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών, εξετάστε το ποσοστό προμήθειας, την ποιότητα των προϊόντων, την υποστήριξη που προσφέρει το πρόγραμμα και τα σχόλια άλλων θυγατρικών.
Η αρχική επένδυση μπορεί να είναι χαμηλή ή ακόμη και περιττή, ειδικά αν έχετε ήδη μια πλατφόρμα (όπως ένα ιστολόγιο ή ένα προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης) στην οποία μπορείτε να προωθήσετε προϊόντα. Ωστόσο, η επένδυση σε διαφήμιση ή εργαλεία μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
Η επιτυχία μετράται με την παρακολούθηση των μετατροπών, δηλαδή του αριθμού των πωλήσεων ή των ενεργειών που πραγματοποιούνται από τους πελάτες μέσω των συνδέσμων θυγατρικών σας. Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείτε τα έσοδα και την απόδοση της επένδυσης (ROI).