تفتح التسويق بالعمولة باب الربح عبر الإنترنت من خلال توصية المنتجات والخدمات. من خلال هذه الطريقة، يمكن للأفراد والشركات تحقيق دخل من خلال الترويج لعروض الشركات الأخرى.
في هذا المقال، ستكتشف كيف يمكن للتسويق بالعمولة أن يصبح مصدراً لدخلك. ستتعلم كيف تبدأ، وما هي الاستراتيجيات المستخدمة، وكيف تزيد من أرباحك.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو وسيلة لكسب المال من خلال الترويج لمنتجات من شركات أخرى، واستلام عمولة عن كل عملية بيع. إنها طريقة شهيرة لتوليد الإيرادات للعديد من المواقع. قد تصادف مصطلحات مثل “رابط الشراكة” أو “المنشور المدفوع”، مما يشير إلى استخدام هذا النموذج التجاري على نطاق واسع.
البدء في التسويق بالعمولة يتطلب العثور على برنامج تابع يثير اهتمامك. من المهم التحقق من المنتجات أو الخدمات التي يقدمها، ومن وسائل الدفع المتاحة، ومدى ارتفاع العمولات. بعد اختيار برنامج وتلقي تأكيد القبول، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى وإدراج روابط تابعة خاصة. تتتبع هذه الروابط المشتريات التي يقوم بها مستخدموك، وتكسب عمولة.
يمكنك العمل مع شركات فردية بالإضافة إلى شبكات التابعة التي تدير برامج تابعة لمئات أو حتى آلاف الشركات. يتم تقسيم البرامج عادة إلى فئات مختلفة، مما يجعل الاختيار أسهل. قم بالترويج لروابط الشركاء التابعين على موقعك الإلكتروني، وفي النشرات الإخبارية، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي، وفي أي مكان يمكنك بشكل قانوني مشاركة الروابط.
سيقوم الشبكة أو التاجر بدفع لك عندما تصل إلى الحد الأدنى للدفع. تختلف طرق الدفع وقد تشمل باي بال، التحويل المصرفي، والشيكات.
مفاهيم أساسية
التاجر – المعروف أيضًا بالصانع، البائع، العلامة التجارية، التاجر التجزئة، أو المورد. هذه الجهة التي تقوم بإنتاج المنتج. يمكن أن تكون إما شركة كبيرة أو متجر محلي صغير.
الشركاء التسويقيين – المعروفين أيضًا بالناشرين. يمكن أن يكونوا أفرادًا أو شركات بأكملها. يقومون بالترويج لمنتجات الشركاء، فيحاولون إقناع العملاء المحتملين بقيمتها حتى يقوموا بالشراء.
العميل – العميل الذي يعمل من خلاله نظام التسويق بالعمولة. بدون مبيعات، لا توجد عمولات لتقديمها وإيرادات لتقسيمها.
شبكة العمولة – جزء مهم وغالبًا ما يتم تجاهله في التسويق بالعمولة. تقوم شبكة العمولة غالبًا بدور وسيط بين التسويق والتاجر، وتقدم قاعدة منتجات ولوحة إحصائيات.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو عملية تشمل ثلاثة أطراف رئيسية: الشريك، الذي هو أنت وموقعك الإلكتروني، شركة الشراكة أو الشبكة، والعميل. عندما يقوم العميل بشراء منتج من خلال رابط الشراكة الخاص بك، يستفيد كل من الأطراف الثلاثة. كشريك، تروج للمنتجات أو الخدمات وبدوره تتلقى عمولة من البائع. هذا ما يجعل التسويق بالعمولة جذابًا للأشخاص الذين يبحثون عن فرص لكسب المال عبر الإنترنت.
المفتاح للنجاح في التسويق بالعمولة هو الثقة. يجب على جمهورك أن يعتقد أن المنتجات التي توصي بها تستحق وقتهم وأموالهم. يمكن أن يحدث ذلك فقط عندما تؤمن حقًا بقيمة المنتجات التي تقدمها. توصية بالمنتجات التي تستخدمها بنفسك أو التي تعرفها تساعد في بناء علاقات دائمة مع جمهورك. هذا لا يكسب ثقتهم فقط، بل يزيد أيضًا من فرص النجاح في جهودك كشريك تسويق بالعمولة.
من المهم أن نلاحظ أن التسويق بالعمولة قد يثير بعض المخاوف. بعض الأشخاص يخشون أن تُفهم أفعالهم على أنها عنيفة أو غير صادقة. ومع ذلك، مع النهج الصحيح الذي يركز على تقديم القيمة والتوصيات الصادقة بالمنتجات، يصبح التسويق بالعمولة مفيدًا لجميع الأطراف المعنية. من خلال تذكر أن رفاهية الجمهور يجب أن تكون دائمًا في المقدمة، يمكن للشخص العمل بفعالية على سمعته والاستمتاع بترويج المنتجات القيمة.
مزايا وعيوب هذا النموذج الربحي
تجذب التسويق بالعمولة ببساطتها وفرصها، ولكن مثل أي شكل من أشكال الأعمال، لديها أيضًا عيوبها.
مزايا التسويق بالعمولة
أحد أهم مزايا التسويق بالعمولة هو انخفاض حاجز الدخول. البدء لا يتطلب استثمارًا كبيرًا، ومعظم برامج التسويق بالعمولة متاحة مجانًا.
لا داعي للقلق بشأن إنشاء أو تخزين أو شحن المنتجات، مما يقلل بشكل كبير من مستوى التزامك ومسؤوليتك. بالإضافة إلى ذلك، تقدم التسويق بالعمولة إمكانية الحصول على دخل سلبي، مما يعني أنه بعد القيام بعمل أولي، يمكنك كسب المال تقريبًا دون الدخول في عملية التسويق. هذا يمنحك المزيد من الحرية، مما يسمح لك بالعمل في أي وقت ومكان، طالما تتوفر لديك إمكانية الوصول إلى الإنترنت.
تسويق العمولة
ومع ذلك، هذه ليست وسيلة لكسب الأموال بسرعة. توليد ما يكفي من حركة المرور إلى موقع يمكن أن يجلب دخلًا كبيرًا قد يستغرق وقتًا طويلاً. نظرًا لعدم ملكك أو التحكم في المنتجات أو الخدمات التي تروج لها، فليس لديك تأثير على جودتها أو تجارب العملاء. قد تواجه أيضًا منافسة قوية وإرهاقًا للجمهور من العروض المستمرة، مما قد يؤدي في بعض الحالات إلى ما يسمى “إرهاق العروض”.
لا تكون جميع برامج الشراكة مفيدة بنفس القدر. بينما تعتبر معظم الشركات التي تقدم عمولات تابعة موثوقة وأخلاقية، هناك أيضًا بعض الشركات غير الصادقة التي قد لا تدفع المبالغ الموعودة. من المهم أن تبحث وتختار برامج الشراكة بعناية. علاوة على ذلك، هناك خطر “اختطاف الروابط”، حيث تُستولى روابط الشراكة الخاصة بك من قبل أشخاص غير أمينين، والذي قد يؤدي إلى فقدان العمولات.
التسويق بالعمولة – كيف تربح المال في ٤ خطوات؟
البدء في التسويق بالعمولة يشبه بدء عملك الخاص الصغير. يتطلب التزامًا وانضباطًا، لكن الخطوات التالية ستساعدك على الدخول في هذا المسار بخطة متطورة.
الخطوة رقم ١: اختر منصة وطريقة
الخطوة الأولى هي اختيار منصة على التي ترغب في بناء جمهورك. كل التسويق التابع له طريقته ومنصته المفضلة. يمكنك اختيار تشغيل مدونة متخصصة، أو إنشاء محتوى رقمي كمدون، يوتيوبر، أو مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حتى تنظيم دورات وورش عمل. بغض النظر عن الطريقة المختارة، المفتاح هو المشاركة بصدق مع جمهورك، حيث إنهم مصدر دخلك المستقبلي كشريك تسويق.
الخطوة رقم ٢: تحديد الفئة الخاصة بك والجمهور
يجب أن تكون اختيار الفئة الخاصة بك مستندة إلى شغفك ومعرفتك. هذا يجعل أفعالك أصيلة ويجذب الجمهور المستهدف الصحيح. يمكن أن تكون أي شيء يثير اهتمامك حقًا وترغب في إنشاء محتوى حوله، مثل رعاية الكلاب إذا كنت عاشقًا متحمسًا للأصدقاء ذوي الأربعة أرجل. من المهم أن تكون قادرًا من خلال أفعالك على تثبيت نفسك كمصدر موثوق للمعلومات وتوصية المنتجات التي تعتبر الأفضل لجمهورك.
الخطوة رقم ٣: العثور على منتجات للترويج لها
لكسب المال من خلال التسويق بالعمولة، تحتاج إلى الترويج للمنتجات التي تلبي حقًا احتياجات واهتمامات جمهورك. قد يبدو العثور على المنتجات المناسبة صعبًا، ولكن هناك العديد من الشبكات والأسواق التابعة، مثل Affiliate Future، CJ، أو ShareASale، حيث يمكنك العثور على مجموعة واسعة من العروض. يمكنك أيضًا التحقق مما إذا كانت المنتجات أو الخدمات المفضلة لديك التي تستخدمها بنفسك تقدم برنامج تابع.
الخطوة رقم ٤: اختر برنامج الشراكة التابعة الأولى الخاص بك
عند اختيار برنامج تابع محدد، من المهم أن يكون المنتج متسقًا مع جمهورك ومجال خبرتك. فكر في ما إذا كان شيئًا سيجد قطاع الجمهور المستهدف لديك قيمة فيه. كما أن مطابقة المنتج للمنصة التي تروج من خلالها يعتبر أمرًا حاسمًا. على سبيل المثال، الديكورات المنزلية والملابس ستعمل بشكل رائع على منصات تركز على الصور مثل إنستجرام، بينما قد يحقق ترويج البرمجيات نجاحًا أفضل على مدونة أو قناة يوتيوب.
الأسئلة الشائعة حول التسويق بالعمولة
ينطوي التسويق بالعمولة على كسب عمولات عند الترويج لمنتجات الآخرين أو شركاتهم، وهذا ما يميزه عن التسويق التقليدي، حيث يكون التركيز على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك الخاصة.
عند اختيار برنامج تابع، توخى انتباهك إلى معدل العمولة، جودة المنتج، الدعم المقدم من البرنامج، وتقييمات الشركاء التابعين الآخرين.
الاستثمارات الأولية قد تكون منخفضة أو حتى غير ضرورية، خاصة إذا كان لديك بالفعل منصة (على سبيل المثال، مدونة أو ملف شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي) حيث يمكنك الترويج للمنتجات. ومع ذلك، يمكن أن تزيد الاستثمارات في الإعلانات أو الأدوات من فرص نجاحك.
يتم قياس النجاح من خلال متابعة التحويلات، وهي عدد المبيعات أو الإجراءات التي يتخذها العملاء من خلال روابط الشركاء الخاصة بك. كما أنه من المهم أيضًا تتبع الدخل وعائد الاستثمار (ROI).